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资治通鉴:商鞅变法的三板斧,连环出击招招实用,谁还敢不听话?

2021-11-18 07:14    点击次数:128

导语:

同样是改革家,宋朝的王安石就写过一首诗来称赞商鞅:

“自古驱民在信诚,一言为重百金轻。今人未可非商鞅,商鞅能令政必行。”

为什么商鞅的变法就能成功?抛开变法的内容不谈,从下面的三个小故事,就能看出商鞅改革的霹雳手段。

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大家好,我是【骆山河的小跟班】,欢迎大家一起和我品读《资治通鉴》。今天我们来看看商鞅变法初期的三个故事。

【原文】《资治通鉴》周纪 显王十年(壬戌,公元前359年)

故事一

令既具未布,恐民之不信,乃立三丈之木于国都市南门,募民有能徙置北门者予十金。民怪之,莫敢徙。复曰:“能徙者予五十金!”有一人徙之,辄予五十金。乃下令。

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故事二

令行期年,秦民之国都言新令之不便者以千数。于是太子犯法。卫鞅曰:“法之不行,自上犯之。太子,君嗣也,不可施刑。刑其傅公子虔,黥其师公孙贾。”明日,秦人皆趋令。

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故事三

行之十年,秦国道不拾遗,山无盗贼,民勇于公战,怯于私斗,乡邑大治。秦民初言令不便者,有来言令便。卫鞅曰:“此皆乱法之民也!”尽迁之于边。其后民莫敢议令。

【译文】(这三步是递进关系,顺序可不能改)

卫鞅的法令拟定了,还没有宣布,怕人民不信,就在首都栎阳城南门口,立了一根三丈高的木杆,宣称:“谁能把这根木杆搬到北门,就赏他十金。”大家都觉得荒唐,没人去搬。卫鞅重新提高赏格:“五十金!”终于有人动手了,把木杆从南门搬到北门,果然得了五十金赏赐。然后他便下令颁布新法。

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新法推行了一年,数以千计的秦国人到首都投诉新法的弊端。正在舆论汹涌时,太子嬴驷触犯了新法。卫鞅说:“法令不能推行,都是因为在上位的人不遵守。”可是太子是储君,不可施以刑罚,于是逮捕关押太子傅公子虔,将另一个老师公孙贾施以黥刑。然后,秦人就都遵行新法了。

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新法推行十年,秦国道不拾遗,个个拾金不昧;山无盗贼,全都老老实实种田;人民为国家打仗,个个奋勇争先,没人敢私下械斗。于是乡邑大治。秦国那些之前说新法不好的人,又有人来赞颂说新法好。卫鞅说:“这都是乱法之民!”将那些来赞颂的人也流放到边境地区。从此再也没人敢议论法令好坏了。

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【解读】

纵然商鞅背后有秦孝公无条件的支持,但是如果没有点套路和手段,变法也是万万不能成功的。今天我们就来看看,商鞅“驱民”的几个法宝。这几个法宝,我们在平时的工作中也能用得到。

一口唾沫一个钉

想做成一件事情,第一个步骤就是“立信”。这是亘古不变的规律。

如何立信?书中的经验就是,要弄点“不可思议”的事情出来。太平常的事情,效果一定不好。越怪异,大家越不相信你会做的事情,越有市场。

就拿这个“立木取信”的事情来说:

民怪之,莫敢徙。

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别人都不相信的事情,你做了。这会在别人心里留下一个预期:

“连这种荒唐的事情,他都说话算话,那么一般的事情,他也一定能办到。”

类似的事情还有“魏文侯不废虞人之期”。大家都会觉得:

“连如此小的事都亲力亲为,那么大事也一定非常认真。”

司马光评价道:

夫信者,人君之大宝也。国保于民,民保于信。非信无以使民,非民无以守国。

放在生活和工作中也是一样的,不管怎么样,诚信的“人设”一定要立住喽!

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赏不遗贱,罚不阿贵

当别人信任你了之后,就是立威的过程了。

很多人都知道立威要杀鸡儆猴,把鸡杀了,来吓唬猴子,那如果猴子不害怕怎么办呢?

其实,更有效的方式,是杀猴儆鸡。把猴子杀了,来吓唬鸡。这样,不仅鸡会害怕,猴子也会害怕。就能起到震慑所有人的效果。

本文中的第二个故事就是这个道理。公子虔可是秦孝公的哥哥,也算是当时的王室的二号人物了。要是一般人,早就退缩了。然后,变法也肯定就失败了。但是商鞅却说:

法之不行,自上犯之

直接就给办了,从此没有人再敢造次,只有听话的份了。

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类似的事情还有,赵武灵王想要推行胡服骑射,就先拿他的叔叔公子成开刀。要不就穿上胡服,要不就杀你。最后公子成屈服了,赵国的胡服骑射就推广下去了。

法不阿贵,绳不绕曲。——《韩非子·有度》

杀之贵大,赏之贵小。——《尉缭子·武议》

制定下来的政策,就要坚决执行。不管犯错误的是什么皇亲国戚还是什么团队元老。想成功,绕不过去这些坎!

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我不需要你的评价

要控制言论。政策制定下来,执行就可以了。哪来那么多废话?

有人会说,说坏话不行,可以理解。为什么说好话也不行?

首先,所谓的好话或者坏话,都是需要领导去甄别审核的,这会无形中增加执行成本,降低执行效率。同时,也杜绝了那种“高级黑”。

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其次,每一个政策都是有利有弊,获得利益的人赞同,利益受损的人反对。很难有真正客观的评价。而且由于信息不对称,下面的人只能看到冰山一角,不能领会政策的真正意图。允许讨论就会引发思考,引发思考,没准路子就跑偏了。

最后,控制言论,就杜绝了大多数人搞明白事情的可能。让人只能低头看路,安心工作。

所以,如果在团队里有非议制度(不管好话坏话)的人,无论多有能力,多有关系,也应当毫不犹豫地清除出去。

以上。三板斧打完,谁还能不听话?

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【感悟】

一、要明确领导意图,配合领导演戏。领导想“立信”,咱就去抬“木头”。要勇于尝试,没准哪天就入了领导的法眼了。

二、不要做“出头鸟”。一向政策或者制度,如果你不能改变它,就开心地去接受它。要知道,绝大部分事情,不会只因为你一个人而改变,不要去“蚍蜉撼树”或者“螳臂当车”。

三、不要妄议领导决策。即使是好话,也不能说。人家那么大的领导,需要你的赞美吗?用得着你去评价一下吗?埋头去干,去熟悉它,研究它,适应它,争取成为第一批对决策游刃有余的人。好处还能少吗?



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